Marketingbureaus beginnen AI-software te verkopen

Eigenaars van agentschappen, uw bedrijfsmodel is kapot

Jarenlang was het spel eenvoudig: uren verkopen. Het klassieke "factureerbare uren" model. Maar AI eet dat model als lunch op.

Klanten gebruiken nu AI om werk sneller en goedkoper gedaan te krijgen. Dit verplettert de marges van bureaus. In Nederland is de gemiddelde marge al gedaald tot een zielige 13%. Uit de gegevens blijkt ook dat 54% van de digitale bureaus het afgelopen jaar daadwerkelijk is gekrompen.

Dat is geen verkeersdrempel. Dat is een fundamentele breuk in het bedrijf.

De twee soorten agentschappen

Sjoerd de Kreij, de oprichter van het AI-platform Typetone, verwoordde het perfect. Hij zei dat de bureauwereld op dit moment in tweeën splijt:

1. De "Uurverkopers": Dit zijn de dinosaurussen. Ze blijven tijd verkopen, concurreren op prijs en worden in een commoditybusiness gedrukt. Zij zullen verliezen.
2. De "technologie-eigenaars": Dit zijn de bureaus die niet langer alleen software gebruiken, maar er ook eigenaar van worden.

Kijk, je kunt niet winnen door gewoon te proberen je eigen AI te ontwikkelen. Alleen de absolute reuzen, de Monniken van de wereld, hebben het geld en de tijd om dat te doen. En zelfs zij zitten in een race.

Het nieuwe draaiboek: Van service naar software

De toekomst van uw AI-bureau gaat niet over meer uren maken. Het gaat om het opbouwen van voorspelbare, terugkerende inkomsten. Je moet softwareoplossingen met hoge marges verkopen, niet alleen de tijd van je team.

Hier wordt het interessant.

Typetone lanceert een nieuw partnerprogramma, maar het is niet de typische reseller onzin.

Ze nodigen bureaus uit om AI-platform partners op een echte manier. We hebben het over mede-eigenaarschap. Je krijgt niet alleen een commissie; je krijgt levenslange vergoedingen en zelfs aandelen in het bedrijf.

Je maakt de sprong van "dienstverlener" naar "technologiepartner" zonder dat je de technologie zelf hoeft te bouwen. Je behoudt je klantrelaties, maar nu verkoop je een schaalbaar bedrijfsmiddel en niet alleen een tijdsblok.

De klok tikt

De Kreij zegt dat dit het kritieke moment is. De AI-markt gaat waanzinnig snel.

De eerste bureaus die deze stap zetten - degenen die numede-eigenaar worden -zullen degenen zijn die de nieuwe standaard bepalen.

Alle anderen? Die zitten gewoon vast in het oude spel, vechten voor restjes en vragen zich af waar al hun marge is gebleven. Het factureerbare uur is dood. Het spel is veranderd.

‍