Les agences de marketing commencent à vendre des logiciels d'IA

Propriétaires d'agences, votre modèle économique est cassé

Pendant des années, le jeu était simple : vendre des heures. Le modèle classique de "l'heure facturable". Mais l'IA est en train de manger ce modèle.

Les clients utilisent désormais l'IA pour obtenir un travail plus rapide et moins cher. Les marges des agences s'en trouvent réduites. Aux Pays-Bas, la marge moyenne est déjà tombée à un niveau pathétique de 13 %. Les données montrent également que 54 % des bureaux numériques ont en fait diminué au cours de l'année dernière.

Ce n'est pas un ralentisseur. Il s'agit d'une rupture fondamentale dans l'entreprise.

Les deux types d'agences

Sjoerd de Kreij, fondateur de la plateforme d'IA Typetone, l'a parfaitement exprimé. Il a déclaré que le monde des agences se divise actuellement en deux :

1. Les "vendeurs de l'heure" : Ce sont les dinosaures. Ils continueront à vendre du temps, à se faire concurrence sur les prix et à être réduits à une activité de commodité. Ils perdront.
2. Les "propriétaires de technologie" : Ce sont les agences qui cessent de se contenter d'utiliser des logiciels et commencent à en posséder une partie.

Vous ne pouvez pas gagner en essayant de développer votre propre IA. Seuls les géants absolus, les moines du monde, ont l'argent et le temps pour le faire. Et même eux font la course.

Le nouveau manuel de jeu : Du service au logiciel

L'avenir de votre agence d'IA ne consiste pas à accumuler plus d'heures. Il s'agit de générer des revenus prévisibles et récurrents. Vous devez vendre des solutions logicielles à forte marge, et pas seulement le temps de votre équipe.

C'est là que les choses deviennent intéressantes.

Typetone lance un nouveau programme de partenariat, mais il ne s'agit pas d'un programme de revendeur typique.

Elle invite les agences à devenir partenaires de la plateforme d'IA de manière concrète. Nous parlons de copropriété. Vous ne recevez pas seulement une commission, mais aussi des honoraires à vie et même des parts de l'entreprise.

Vous passez du statut de "prestataire de services" à celui de "partenaire technologique" sans avoir à développer vous-même la technologie. Vous conservez vos relations avec vos clients, mais vous vendez désormais un actif évolutif, et non plus seulement un bloc de temps.

L'horloge tourne

Selon M. De Kreij, il s'agit d'un moment critique. Le marché de l'IA évolue à une vitesse folle.

Les premières agences qui s'engagent dans cette voie - celles qui s'emparent de la copropriété dès maintenant -seront celles qui définiront la nouvelle norme.

Tous les autres ? Ils resteront coincés dans l'ancien jeu, se battant pour des miettes et se demandant où est passée toute leur marge. L'heure facturable est morte. Le jeu a changé.

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