Marketingbureauer begynder at sælge AI-software

Ejere af agenturer, jeres forretningsmodel er ødelagt

I mange år var spillet enkelt: Sælg timer. Den klassiske "fakturerbare time"-model. Men AI er ved at spise den model til frokost.

Kunderne bruger nu kunstig intelligens til at få arbejdet gjort hurtigere og billigere. Det knuser bureauernes marginer. I Holland er den gennemsnitlige avance allerede faldet til ynkelige 13 %. Dataene viser også, at 54 % af de digitale bureauer faktisk er skrumpet i løbet af det sidste år.

Det er ikke et fartbump. Det er et grundlæggende brud i virksomheden.

De to typer af agenturer

Sjoerd de Kreij, grundlæggeren af AI-platformen Typetone, udtrykte det perfekt. Han sagde, at bureauverdenen er ved at dele sig i to lige nu:

1. "Time Sellers": Det er dinosaurerne. De vil blive ved med at sælge tid, konkurrere på pris og blive presset ind i en råvareforretning. De vil tabe.
2. De "teknologiske ejere": Det er de bureauer, der holder op med bare at bruge software og begynder at eje en del af den.

Du kan ikke vinde ved bare at forsøge at udvikle din egen AI. Det er kun de absolutte giganter, verdens munke, der har penge og tid til at gøre det. Og selv de er i et kapløb.

Den nye drejebog: Fra service til software

Fremtiden for dit AI-bureau handler ikke om at logge flere timer. Det handler om at opbygge forudsigelige, tilbagevendende indtægter. Du skal sælge softwareløsninger med høj margin, ikke bare dit teams tid.

Det er her, det bliver interessant.

Typetone lancerer et nyt partnerprogram, men det er ikke det typiske forhandlerlort.

De inviterer bureauer til at blive AI-platformspartnere på en rigtig måde. Vi taler om medejerskab. Du får ikke bare en kommission; du får livstidsgebyrer og endda aktier i virksomheden.

Du kan tage springet fra "serviceudbyder" til "teknologipartner" uden selv at skulle bygge teknologien. Du beholder dine kunderelationer, men nu sælger du et skalerbart aktiv, ikke bare en blok af tid.

Uret tikker

De Kreij siger, at dette er det kritiske øjeblik. AI-markedet bevæger sig vanvittigt hurtigt.

De første bureauer, der tager dette skridt - dem, der tager medejerskab nu - vil væredem, der definerer den nye standard.

Alle andre? De vil bare sidde fast i det gamle spil, kæmpe for rester og undre sig over, hvor al deres margin blev af. Den fakturerbare time er død. Spillet har ændret sig.

‍